Кто у какого дилера заключил договор и почему?

Прошу КОНКРЕТНО в рублях ответить на мой вопрос. Если это Вам интересно, конечно.

Интей Лада, откуда нам знать такие тонкости? Была информация, что производитель в рекомендованную цену Ларгуса заложил достаточную маржу для дилеров и всё!
Дальше только коммерческая тайна. Что реально по жизни - не специалистам неизвестно, одни догадки...

Ну так давайте угадывать!
Викторина. Ждем правильных ответов. Что по Вашему "достаточная маржа"?

Интей Лада, трудно сказать, могу только скромно предположить, что маржа в пределах 15-20 тыс.

kutj066:

маржа в пределах 15-20 тыс.

Ну вот! Практически угадали! Около 22 тысяч.

Минус реклама, аренда, зарплата, налоги, обучение, предпродажка и реально остается небольшой минус.

Только поэтому и появилась эта проблема с навязыванием допов.

ДИЛЕР ПРИ ПРОДАЖЕ "ПУСТОГО" АВТОМОБИЛЯ НЕСЕТ УБЫТКИ!

Это в первую очередь касается больших городов с высоким уровнем зарплаты, дорогой арендой и рекламой.

Это горькая, но правда.

Конечно, я не пытаюсь защищать дилеров задирающих цены на доп услуги до потолка. Нужно изучать рынок и устанавливать СПРАВЕДЛИВЫЕ цены. Нельзя допускать, когда цена на одно и тоже оборудование дороже на популярный автомобиль, чем на неликвид.
Все должно быть взвешенно и понятно клиенту.

И, конечно нельзя ничего НАВЯЗЫВАТЬ. Нужно предлагать и убеждать!

В большей мере всё зависит от подхода специалиста отдела продаж к клиенту. Чем лучше специалист подготовлен ко всяким "неудобным" вопросам, тем лучше! Клиент всегда прав и об этом не стоит забывать. И степень правоты может меняться. Подход нужен ко всем без исключения и настроения.

kutj066:

всё зависит от подхода специалиста отдела продаж к клиенту

+100500

Навязывать-то не навязывают, но сейчас редко где можно купить машину без допов. Я молчу что получилось с Дастером...
Я понимаю, если ставить нужные допы клиенту, а если машина уже стоит напичканная - то это не есть хорошо.

Сегодня наконец то заключил предварительный договор на люкс 7 мест, платина. Салон Лада центр Купчино. Выбирал по принципу удобнее и ближе к дому. Задаток 10 руб. Завтра должны одобрить кредит. Интересно, что машину за наличный расчет обещают за 4-7 месяцев, а в кредит в течение месяца, будем ждать.

Мне допы вообще не навязывали. Приехал, спросил, что есть в наличи. На стоянке стоял именно в моей комплектации. Сам попросил поставить сигналку, тонировку и антикор. Знаю что у ОД эти удобства стоят дороже , но хотел сделать все в одном месте и сразу))). Брал в Волгограде в П-Сервисе.